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20号钢管市场依然坚持“没有合同不生产,不给钱不发货”

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20号钢管市场依然坚持“没有合同不生产,不给钱不发货”

20号钢管市场依然坚持“没有合同不生产,不给钱不发货”

20号钢管企业利用资源优势,建立与下游终端用户建立战略联盟,扩大直销、直供比例。不少20号钢管厂把扩大终端市场、实施“跨界销售模式”为“新常态”下的主攻目标;有的钢厂全力推进国家战略资源基地建设,与下游用钢大户建立全面合作的战略联盟,大幅度提高直销比,如有家钢厂紧紧抓住高效益订单,积极与行业龙头企业、知名大企业寻求战略合作,巩固与现有战略合作伙伴的合作关系,不断拓展高端用户和高端产品市场,努力建立新型产业联盟,形成效益支撑点。有的钢企已与49家大客户建立战略联盟,拳头产品打入近百项国家重点工程,板材直供比例达到61%,比去年同期提高近6个百分点。有的钢厂在提高直销、直供比例过程中,通过强化培训学习,加强营销人员的时间观念和服务意识,形成了一整套的营销服务管理办法。

再次,加大防范经营风险力度,坚持“没有合同不生产,不给钱不发货”。钢协多次强调,20号钢管厂要防范经营风险,要继续坚持没有合同不生产,不付款不发货的企业自律要求。中钢协还指出,财务费用增长过快,应收账款大幅增长,企业要严守“不给钱不发货”的底线不能突破,一旦突破将给本已绷紧的资金链带来致命危害。